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发布日期:2013-5-14 浏览次数:1447
  门业,作为建材行业的后生晚辈,起步晚,市场格局相对混乱,在诸侯割据的纷争中难以形成一家独大的气候。在经历从起步到高速发展的阶段,在金融危机严峻的市场考验中,产品抄袭成风,同质化严重,竞争白炽化。正是在品牌竞争环境的映衬下,原创才更显得难能可贵。
  1. 市场需求发展
  如今的业主都青睐安装快捷的成品套装门,调查发现,由于市场的巨大需求,目前市场上实吉祥坊wellbet官网app、实木复合工艺门等吉祥坊wellbet官网app业发展速度很快,很多人愿意在门上多花钱,户型小区的楼盘每家都是五六个套装门加上几个玻璃移门,少则上万元,多则数万元,都认为是理所当然的事,门首先要从安全考虑,价格高的其安全性肯定高且有保证。再者,门的品质及档次同时也能反映出主人的品位。门的档次低了,质量得不到保证而且会觉的脸面无光,所以吉祥坊wellbet官网app发展的趋势必然在中高档以上的产品,消费者的品牌意识也是会随着品牌的知名度而又所提高。
  1) 各类渠道需求的产品类型
  ① 直营店销售是宣传企业文化和树立品牌形象的窗口,专卖店零售渠道会使实木复合门在未来的发展中价格上走向中高端市场,在装修风格上会和家居配套,简欧风格和简约现代风格将会成为近几年的主流产品,产品特点从材质上可以节能减耗,从环保角度上看实木复合门将成为发展的必然趋势。
  ② 加盟经销商专卖店是与公司存在合作关系的客户,同时做为加盟商的专卖店面对消费者也是和直营专卖店的销售模式是类似的,但经销商为完成公司规定的销售指标同时也会与装饰公司及工程方面的业务进行合作。相对而言面对的客户消费群体较多;专卖店同时包含经销零售和直营零售,以中端客户消费群体为主。
  ③ 工程销售直接通过工程方面的合作完成订单,通常工程方面的负责人希望价位低、质量好的室内门,  以户型为标准进行配置,因工程的价位相对较低,所以是以量来带动销售业绩,工程订单中产品的款式工艺上相对简单,质量相对稳定,在价格上定位相比零售价较低,工程渠道面对客户主要以精装修房产市场或酒店办公楼的装修需求。
  ④ 装饰公司销售是渠道销售的一部分,通过装饰公司这样的操作方式可以完成总销售业绩的20%-30%,装饰公司是家装中不可缺少的一部分,通常会以装修的档次来选购价位相当的室内门,但很多业主都会听取设计师的意见,所以在风格及品味上业主会认可设计师的建议。装饰公司与专卖店(直营专卖店和加盟专卖店)合作,通常会带客人到专卖店选择门的款式及风格,同时营业员需要很好的配合设计师来完成销售订单。企业的产品线能够满足装饰公司的部分需求,但装饰公司相对个性化的需求也越来越强,这就要求各类制门企业进一步提高针对个性化产品的设计及生产能力,来满足此类渠道的需求。
  2) 服务需求
  消费者购买品牌门的一个重要理由就是产品质量和售后服务能否得到保障,品牌的形象、品牌的维护等可以满足消费者的购买需求,良好的企业文化和优秀的品牌形象也是每一个消费者希望产品能够得到的保证。
吉祥坊wellbet官网app行业产品的同质化,虽然给很多中小型企业带来了商机,但同样也制约其今后的发展,怎样在今后的自下而上发展中处于不败的优势,除了要不断的开发产品的款式之外,竞争的也就是服务了。
  由此可见,要想提高今后服务质量,就必须先制定出一套完整的售后评估标准,这样才有规律可循。与此同时,还要提高安装人员与售后人员的个人修养和素质,这不仅是个人水平的提高,也是企业对外形象的提升,为公司塑造一个更好的形象奠定坚实的基础。所以好的品质和好的服务是客户的需求。
  2. 各种类型制门企业发展趋势
  1)   各类规模企业的发展趋势
  目前全国建材市场的整体竞争氛围类似于5-6年前的上海市场,由于房地产的大幅度开发,市场需求增长旺盛,消费者的品牌意识比较强,但也有一定的从众心理。对吉祥坊wellbet官网app产品的价格承受跨度比较大,款式及风格需求多元化,对仿古、现代、简欧风格的个性化设计接受程度比较高。
  吉祥坊wellbet官网app市场的品牌竞争较为激烈,因大部分吉祥坊wellbet官网app企业建立时间比较短,吉祥坊wellbet官网app企业管理水平尚有差距 ,作坊式中小型企业居多,所以目前还未形成绝对垄断市场的品牌。
年产值在3000万元以下的企业,品牌的抗风险能力较弱,因品牌化的规范的趋势,会面临一次严重的洗牌现象,必将再加强企业的管理、新产品的开发及品牌的定位发展方向,如品牌得不到提升必将会被整个市场和行业所淘汰。
  年产值在3000-8000万的企业由于对整个行业及市场的认识,在近三年以内重视发展并重视品牌的提升,在未来3年内会树立自己的品牌和良好的企业形象。
  年产值在8000万以上的企业从品牌定位及市场运营管理上原本就有很好的基础,再加强品牌的推广及整体的运转工作会逐步成为强势品牌。
  2) 各类企业的营销渠道发展趋势
  渠道规避了超市渠道,主要铺货渠道为专卖店。一般是在A类市场中设有的小面积的精美专卖展厅销售,独特的设计展示风格,以进口高端形象来吸引顶端的消费客户。销售渠道为专卖、家装、中小工程等。多为代理制,且年底返利较高。目前以行业分析,渠道销售会越来越正规化、标准化,品牌形象、专卖店形象、零售渠道销售及经销渠道销售都会向正规化、标准化方向发展,工程渠道、进出口贸易渠道销售方式都会随着市场的精装修方向越做越好。
  3) 各类企业的产品线发展趋势
  根据市场经济的发展,吉祥坊wellbet官网app发展的趋势已成为消费群体的主流,从传统的手工艺发展到高科技现代化的生产工艺,吉祥坊wellbet官网app企业的发展过程不仅在生产基地的规模和影响需进一步巩固和扩大,同时新产品线的开发也必然是一个重要的环节
  目前国内市场吉祥坊wellbet官网app的风格款式有传统的中式风格、简欧风格、现代风格等,但随着消费观念的变化及家装风格的需求,目前简欧风格及简约现代风格已成为市场消费的主流,同时也是各企业产品线发展的必然趋势。